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在安防行业里，有一种以往经常被人们忽视的产品，近年来，随着它的市场价值和社会意义日益被业内及公众认可，它受到的关注越来越大一一这就是安检门。2008 年，由于奥运会即将在北京举行，国内安检门市场热到烫手，不断激起层层的浪花，有的安检门生产商甚至还摩拳擦掌，力图以自己的新技术、新产品走出国门，与国外一流的安检门厂商在国际市场上一争高下。
市场前景和价值被重估
安检门的市场前景广阔。比如，对公共场所、娱乐场所而言，防爆是必须解决的和人身安全有关的一个重大难题。因为在一些场所，如酒吧、迪吧等，有些人会携带刀具和枪支等违禁物品进去，从而对场内人员的生命安全造成很大威胁，而经营者又不可能对进人的人员逐个进行搜查。这时候，安检门就很有效的发挥了作用，它防止了许多恶性事件的发生。在娱乐场所设置安检门，对进人人员进行安全检查也是国家的要求。2006年国务院颁发的《娱乐场所管理条例》中明确规定，“任何人不得非法携带枪支、弹药、管制器具或者携带爆炸性、易燃性、毒害性、放射性、腐蚀性等危险物品和传染病病原体进人娱乐场所。迪斯科舞厅应当配备安全检查设备，对进人营业场所的人员进行安全检查。"不要以为只有公共场所、娱乐场所才需要金属安检门，电子、五金企业也非常渴求。因为电子企业的成品、半成品及五金厂的贵重金属价格高，回收点又多，这样就成了许多偷窃者眼中的最佳目标。为了避免产品的流失给企业造成巨额的损失，许多电子和五金企业都有安装安检门的需求。另外，为了人身安全，公安局、检察院、法院、监狱也需要安检门；一些大型的会议、演唱会、运动会等同样也需要安检门。
特别需要指出的是，随着我国经济建设的飞速发展和国际地位的日益提高，在我国举办的各类国际性会议和大型活动也日益增多，如2008年北京奥运会、2010年上海世博会等，这些活动的举办给安全保卫工作带来严峻的挑战。港口、机场、车站、隧道、边检口岸、比赛场馆等群众性活动聚集场所和大型交通枢纽的安全逐渐成为国内外
各界关注的焦点。因此，安检排爆、智能身份识别、证件证卡防伪等多项技术构成的集识别、防伪、控制和处置为一体的综合性安全防范技术平台，作为保障各项活动顺利进行的重要力量，将成为目前和今后一个时期世界各国共同研究的重要课题，这样的情况导致了安检门市场需求的陡增。
在需求增加的同时，竞争也在增加。然而，有业内人士认为，安检门的市场容量目前还远没有达到饱和状态，他讲了三个理由：第一，当前金属安检门的安装与消费者的需求还达不成一致。随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们的安全防范意识不断增强，对自身安全及周围坏境安全的要求也在提高，安检门自然也会成为他们需求的产品之一。第二，安检门的应用领域在不断扩展。这位业内人士举了个事例予以佐证。有一天，他们公司接到一个工地的求购电话，厂方说由于工人总是从工地偷运金属材料到外面贩卖，给生产厂家造成了巨大的损失，需要购买我们的产品。以前在这位人士的销售概念里，以为只有公安局、检察院、劳教所等特殊场所以及娱乐场所、机场、海关等公共场所才用得上安检门，没想到一蚱生产型的企业对安检门也有大量的需求，这让他看到了自己销售思维的局限性，在以后的调查中他还发现食品行业以及学校在防作弊方面对安检门也有大量需求。至此以后，公司就时常做些市场调查，以了解客户的需求和产品销售的潜在领域。第三，从国内的客观现状分析，我国仍有至少七成以上需要安装而因为各种原因没有安装安检门的场所，这将是安检门厂商潜在的客户群。
销售渠道实例透析
如今，安检门已广泛应用于酒店夜总会、机场、监狱、军队、公安局、检查院、法院、会议馆、展览馆、演唱会、电子五金首饰厂、海关车站、文物考察、探宝、矿藏等行业并为众多国家政府部门提供了安全保卫工作。而安检门生产企业说服客户购买他们的产品，其褙用的一句话就是“产品有价，安全无价"。但是，许多客户都是 “不请自来"的，与企业达成交易的方式在大多数情况下总是招标。
以奥运会为例，在奥运系列采购项目中，奥运安检设备招标项目由于其重要性和敏感性，得到了社会各界和相关部门的普遍关注和重视。沈阳作为北京奥运会分赛区之，将承办12场足球比赛。随着奥运会开幕日期的临近，沈阳各相关部门积极统筹协调，各项筹备准备工作也按部就班进行并相继顺利完成。沈阳市政府采购中心主任介绍说，作为招标单位，采购中心将严格依照法定程序和要求操作，积极发挥政府集中采购机构职能，充分激发市场公平竞争机制，努力提高政府采购效益，要“为北京奥运会的圆满举行贡献一份力量”。日前，该项目的招标工作已正式结束，中标供应商将负责将奥运安检设备如期运抵沈阳，进行安装调试并培训相关人员。
据介绍，此次奥运安检招标项目经过了前期技术论证、拟定公开招标文件、召开专场标前答疑会，然后，采购中心组织召开了第一次公开招标，共有5家投标供应商参与竞标，但由于通过初审的供应商数量少于3家，有效投标供应商数量不足，因此评审委员会审定为废标。为了促进采购项目的顺利完成，在规定时间内确保奥运场馆如期投人使用，采购中心高度重视此项目的招标工作进展情况，积极组织力量投人第二次招标的前期准备工作：一是协调采购单位对潜在供应商进行实地考察。二是通过多种途径对潜在供应商开展市场调查，全面了解潜在供应商在北京、天津、青岛、秦皇岛等奥运城市的成功案例、技术实力和实践经验等情况。三是咨询资深专家，为采购单位确定最佳采购方案提供技术支持。
经过严密的策划和精心的准备，采购中心严格按照政府采购程序开展了此项目的第二次招标采购工作，并分别鼓励和动员原参加公开招标的5家应标供应商继续参与本项目竞争，邀请市采购办对本项目进行全程监督，抽取项目技术评审专家组成评审委员会。经过评审委员会对应标供应商充分考察与论证和应标供应商的激烈竞争，A公司凭借良好的商业信誉、质量可靠的产品和技术方案、具有竞争力的价格优势成为成交供应商。据悉，该公司的数码金属探测门采用国际先进数码探测技术，专门用于对人身上喼藏的金属及合金物品的探测防范。它安全性高、适用性强、灵敏度高、探测范围广、抗外界干扰能力强，能够 24小时智能服役，能够声光同时报警，在质量、效果、技术参数上均达到了世界领先水平。可以调节灵敏度，最高可以探测到曲别针大小的金属物，并可以区分金属所藏区位，用户还可根据探测金属的大小、体积、重量等进行设置，以排除硬币、钥匙、首饰、皮带扣等误报警。
国内企业的“硬伤"
就在前几年，安检门的国内生产还完全处于空白状态，当时完全依赖进口。在二十世纪九十年代中后期以后，国内相继出现了一些安检门生产厂家。如今，安检门的国内情况是北方的销售步伐落后于南方，南方的安检门市场相对比较活跃。2005年，在所有的安检门厂家度过了它们的黄金岁月 2002一2004年之后，安检门的严冬时代到来了一一一市场一度疲软，前景一片黯淡。
有人总结了安检门生产厂家对市场犯下的十大错误，而这些正是导致似乎安检门严冬提前到来假象出现的主要原因：缺少长远的规划，短视行为不断；缺少市场运作，只是简单地贩卖；急功近利，不注意保护市场，将自己的利益凌驾于经销商的利益之上；缺少有别于同类的有竞争力的产品产品研发缺少资金投人，致使核心技术掌握在别人手里4盲目炒作概念，盲目开发产品；缺少视质量为生命的产品理念；仍停留在低水平的价格竞争层次；缺少对市场信息的深人调查，闭门造车《企业领导人缺少先进的经营管理理念。
以上十个错误集中表现为以下三点：首先，材料。国内选材料，都是在能用的基础上，选最便宜的材料，而恰恰相反，国外是在能用的基础上都是选最好的材料，有人拆过几个进口安检门，拿